主导产品市场占有率超80%，经营效益持续向好……在行业普遍承压的背景下，冶金分公司逆袭的核心动力是什么？背后又有怎样的故事？今天我们对话冶金分公司负责人朱殿瑞，听他讲述对“积极主动”的思考探索与实战心得。
朱殿瑞：我觉得积极主动就是绝不等待，把所有事情做在前面，通过工作前置抢占更多发展优势。形势不等人，市场更不等人，不能走一步看一步，要主动出击，加快节奏，提高办事效率。
陶董事长经常强调“责任心”，在我看来，责任心有一层含义，就是能理解的在理解中执行，不能理解的在执行中理解。不只是被动地执行任务，而是要主动地理解和把握，最终是完成任务、拿数据说话、拿结果说话。
所有的事情，人的主观能动性，可以解决百分之七八十的问题。工作中，冲在一线的主管主办非常重要，所以基层干部队伍的积极性一定要高、责任心一定要到位、奖罚一定要分明，大家才能以德服众、干出成绩。我们定期对干部进行调整，让大家增强竞争意识的同时也换位思考；年底述职前提前进行考试，作为谈话和改进的依据；推行重点项目经理制和风险抵押制，列清时间节点，哪个环节完成了都有对应的奖励，激发大家的主观能动性。
冶金分公司经历过困难时刻，所有人也都有过深刻的反思，所以更加珍惜今天来之不易的局面。现在我们的干部和职工走路都和慢跑似的，抬头挺胸，战斗力明显比以前强了！
朱殿瑞：我们产品的工艺和流程相对复杂，有很多是整线交付，涉及环节多、生产周期长，如果等问题出现再去返工，往往需要消耗成倍的时间和精力，所以生产中的提前策划很关键，对于提升竞争力尤其重要。我们以前是图纸下发了才开始排产，现在中标后就开始策划。比如矫直机的交付周期，从原来的10个月缩短到6、7个月。怎么做到的？合同一到手，我们立马就动起来。车间、技术、采购提前碰头，制造周期多长、图纸啥时候下、哪些件得提前采买，全都捋清楚、准备到位。每个工序都卡死节点、做足保障，整个内部运转就顺畅了。
有一个新产品项目，河南5.6米矫直机，那不是简单的把产品放大，而是全新的工艺逻辑。为了提高效率，分公司工艺、装配和售后主动联系设计人员，反馈现场收集的问题，并根据以往经验提出了二十多条改进意见，避免了很多可能影响生产周期的地方。为了做出合理的矫直模型，我们提前两个多月就用分析软件反复模拟、推断，为后续生产打下了很好基础。当时我们考察到用户现场吊装条件有限，所以特别设计制作了可拆装的行星减速机，并为用户量身制定了最合理经济的吊装方案。有了这些提前的思考和行动，我们的项目完成得很快，现场也是一次就成功，用户非常认可。
朱殿瑞：我们不能等用户提出来，而是主动上门帮用户算好账，提早介入把方案做扎实。比如Φ530斜轧管生产线，为什么是530而不是500或者其他型号，因为我们提前做了市场调研，预判未来几年这个规格的产品将供不应求。我们站在用户的角度考虑问题、分析市场、提供选型建议，确保设备投产后销路好、回款快。我们想让用户感受到的是：太重不是只卖设备，而是以诚相待、给出解决方案。
服务也需要跑在前面。在广东用户现场，售后服务工部周越带领团队24小时连轴转，一分钟也不耽误，从拆旧、装新到调试完成，前后只用了17天的时间，而行业通常的安装时间需要两个多月，我们的进度大跨度跑在前面，所以赢得了用户的充分信任，用户的第二台设备，我们也中标了。在安徽，用户设备凌晨出现故障，我们的维护人员韩宝亮去得比用户还早，对现场问题进行排查解决。
对我们来说，国际市场不是锦上添花，是生死攸关。我们组建了国际营销小组，一是稳住现有市场，二是主动打进以前没去过的区域。怎么打？一方面盯住国外重点用户，摸清需求、主动沟通；另一方面跟国内优秀企业合作，通过给他们海外项目配套，借船出海。今年我们国际销售要占到25%，这个数字在公司冶金板块是破天荒头一回。说到底，国际业务能不能打开局面，关键就看我们能不能主动想、提前干。
市场是出卷人，冶金团队是答卷人，用户是阅卷人。不论是国内还是国外，市场比的就是谁看得远、谁动得快。只要我们主动往前冲，就没有天花板。
记者手记：
没有被看好，却偏偏最争气。初春的深夜，记者走出园区，耳边还回响着机器的轰鸣，这声音在寂静的夜色中显得格外清晰，那是这个团队奋斗的脉搏。
冶金分公司的“翻身仗”，并非多么高深玄妙的商业战略，而是将“积极主动”融入日常，用工作前置抢占发展优势。“把所有事情做在前面”的背后，是一套被优化后精密运行的系统，是在“出现问题”之前就“解决问题”，在“满足需求”之前就“创造需求”。
夜色中的厂房灯火通明，照见的不仅是一个传统制造单元的逆袭之路，更是一种在激烈竞争中生存发展的朴素智慧：把工作做在前，本质是把命运的主动权握在手中。所有对品质的追求、对效率的执着、对市场的敬畏，最终都需要那份“做在前面”的行动自觉。
这条路没有捷径，但走的每一步，都算数。
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